VERTRIEBSTRAINING
Ihre Feldorganisation ist verantwortlich für die Umsetzung Ihrer Marketing-Strategie.
Ziel der Sales Training – Einheiten für Aussendienstler ist es, eine umfassende und qualifizierte Aus- und Weiterbildung der Mitarbeiter zu gewährleisten.
Der Einstieg in die Vertriebstätigkeit ist oftmals ungewohnt für Berufsanfänger. Keine Universität bereitet auf diese Tätigkeit intensiv vor aber jedes Neuprodukt, jede Promotion ist nur so gut wie die Mannschaft vor Ort. Nur diese ist nicht explizit für diese Aufgabe geschult. Learning by doing ist hier oft die Devise.
Ihre "alten Hasen" haben das schon immer so gemacht, könnten aber mal frischen Wind brauchen. Prozesse optimieren und neu überdenken?
Wieviel mehr Umsatz ließe sich generieren wenn
- Ihre Feldorganisation das Thema Kundenbeziehung beherrschen würde?
- Potentiale erkennt und auschöpft?
- Die eigene Position im Unternehmen erkennt
- Stärken besser einsetzt?
- gemeinsame Standards kommuniziert werden?
Daraus ergeben sich eine Reihe von Fragestellungen, die der Mitarbeiter nicht frei von Zwängen im Unternehmen nachfragt.
Das Instrument der internen Zusammenarbeiten nutzen Sie schon. Es stärkt den Kontakt zur Basis für die Führungskraft. Aber als Ersatz für ein fundiertes Training ist dieses Tool nicht geeignet. Ihr Key-Account Manager kann in dieser Zeit seiner eigentlichen Aufgabe nicht nachgehen. Der Aufgabe für die Sie ihn bezahlen und die er beherrscht! Ebenso wird Ihre Feldmannschaft nicht frei von Zwängen Probleme aufzeigen. Das ersetzt keine qualifizierte Weiterbildung!
Sie wollen eine schlagkräftige Vertriebsmannschaft, die Ihre Unternehmensziele unterstützt?
Als erfahrene Key-Account Managerin kenne ich die Prozesse. Als Spezialistin für Trainings biete ich Ihnen den geschützten Raum Ihr Potential zu erkunden. Als systemischer Coach gehe ich auf Ihre Mitarbeiter ein.
Bessere Vertriebsarbeit führt zu messbaren Ergebnissen, Verbesserung der Profitabilität in wenigen Wochen. Die Ausschöpfung der Potenziale Ihrer Feldorganisation kann in wenigen Tagen deutlich verbessert werden.
Ein Beispiel eines Markenartiklers:
Wenn nur bei jedem 6. Kundenbesuch eine Viertelchep mehr aufgestellt werden kann, sind dies bei 25 Aussendienstlern gleich mehr als 100 Europaletten im Monat. Mehr als 1200 Europaletten im Jahr!
